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    亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载常识

    亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载具体的六个卖点是什么?
    发布时间:2017-03-02 10:02 字体大小[ ]

       卖点是指产品本身所具有的优势.一般这些卖点能很容易掌握,只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了.作为亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载的卖场产品有六个卖点,随西宁宾馆亚博体育app在线下载小编了解亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载具体有哪些卖点?

     
      1、材料卖点
     
      材料卖点是指某种亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载在用材上所具有的优势.现在材料相对来并不是很复杂,主要的材质只有几种,但要记住其孰优孰劣.
     
      如:红木比实木高档并昂贵;实木亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载比贴木皮亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载有优势;贴木皮亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载又比板式亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载有优势.在板式亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载中,三聚氰胺板比中纤板有优势,中纤板亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载又比刨花板亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载有优势.具体起来,红木中又分花梨木、紫檀木等几种;实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种.
     
      导购员应掌握一定的材料知识,在讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载.
     
      一般的卖点容易掌握,但深层次的卖点需用心琢磨.
     
      2、结构卖点
     
      结构卖点,实际上涉及到亚博app地址.好的亚博app地址,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便,如布艺沙发,应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应亚博app地址得粗大厚重,增强了其稳定性.
     
      一款亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载,打开是沙发,合起来又是台桌,亚博app地址非常巧妙.除此之外,美观的亚博app地址也是能吸引消费者的,但这方向导购员发挥的余地不大,因为顾客的审美观不一样,喜欢与不喜欢旁人难以左右.
     
      深层次的卖点推销得当,最能打动消费者.
     
      3、价格卖点
     
      目前来看,价格在竞争中非常重要.在大型卖场中,同类产品往往集中在一起,其价格也差不多.
     
      为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来容易升上去难,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来.
     
      4、配件卖点
     
      配件一般指亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载上的五金件,如果这是进口的或由著名五金企业生产的,同样可以成为一大买点.而且赏心悦目的配件也能让亚博app下载苹果安装亚博体育app在线下载增辉,同样能打动消费者.
     
      5、工艺卖点
     
      新的工艺能使产品的品质更加优良.在某些时候,工艺的先进能决定产品档次.据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍,让其对产品增强信心.
     
      6、服务卖点
     
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